Immobilie verkaufen? Warum der richtige Preis der Schlüssel zum Erfolg ist

Warum eine präzise Bewertung so wichtig ist

Beim Immobilienverkauf zählt der erste Eindruck, und das gilt auch für den Preis. Käufer sind heute gut informiert und vergleichen Angebote sehr genau. Ist der Preis nicht marktgerecht, entsteht schnell Misstrauen. Das kann bedeuten:

• Längere Verkaufsdauer
• Verhandlungsmarathons
• Unsicherheit bei Banken in Bezug auf die Finanzierung
• Letztlich ein tieferer Verkaufspreis nach endlosen Korrekturen

Ein professionell ermittelter Verkehrswert verhindert genau das. Er schafft Klarheit und Transparenz für Verkäufer, Käufer und auch für finanzierende Banken.

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Die Wahl der richtigen Bewertungsmethode

Jede Immobilie ist einzigartig, darum gibt es auch keine pauschale Bewertungsmethode. Experten wählen individuell folgende Verfahren:

• Hedonische Bewertung (vergleichsbasierte Methode für Standardobjekte)
• Ertragswertmethode (vor allem bei Renditeobjekten relevant)
• Realwertmethode (für selbstbewohnte Immobilien)

Nur wer sich mit diesen Methoden und deren Anwendung auskennt, kann eine zuverlässige und nachvollziehbare Bewertung erstellen.

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Der regionale Bezug macht den Unterschied

Neben der methodischen Kompetenz ist auch die regionale Marktkenntnis entscheidend. Nur wer den lokalen Immobilienmarkt kennt, die Preisspannen einordnen kann und die regionale Nachfrage realistisch einschätzt, kann den optimalen Angebotspreis festlegen.

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Technisches Verständnis als Erfolgsfaktor

Ein weiterer oft unterschätzter Punkt ist das Verständnis für die Bauphysik und den Gebäudezustand. Ein Experte erkennt:

• Mängel und deren Einfluss auf den Wert
• Sanierungspotenzial
• energetische Schwächen oder Stärken

So können auch potenzielle Käuferfragen fundiert beantwortet werden, was wiederum Vertrauen schafft und die Verkaufschancen erhöht.

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Fazit: Der richtige Preis verkauft, der falsche verhindert

Ein realistischer, professionell hergeleiteter Angebotspreis ist kein „Nice-to-have“, sondern die Grundlage für einen erfolgreichen Verkauf. Er führt zu:

• Kürzeren Verkaufszeiten
• Zielgerichteter Käuferansprache
• Reibungsloser Finanzierung durch Banken
• Stärkeren Verhandlungspositionen

Wir befinden uns aktuell in der Ausbildung zum eidgenössisch diplomierten Immobilienbewerter und bringen schon heute das Wissen, die Werkzeuge und den Anspruch mit, deine Immobilie professionell und marktorientiert zu bewerten.

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Sprich mit uns, bevor du verkaufst: Denn der richtige Preis entscheidet.